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區域品牌木門企業應該懂得如何拓展市場

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區域品牌木門企業應該懂得如何拓展市場

發布日期:2016-07-27 作者: 點擊:

渠道加盟一直以來都是企業終端營銷的關鍵環節,從公司總裁到市場營銷經理再到一線的業務員,都是親自分析決策?,F如今房地產調控進一步深入,木門企業業績與去年同期相比有所下降,行業整合加速,品牌效應逐漸突顯,起步較晚的木門行業,還處于在行業的成長期?,F實讓我們更深地體會到品牌力量的重要性和拓寬渠道的必要性。
    一級市場旗艦店、獨立店居多

    本地木門品牌企業,幾乎都會全力打造一個自己的旗艦形象店。一來是在自己的家門口占據一級市場,承接工程單,迎接遠道而來的加盟商觀摩;二來是因為旗艦形象店是自己綜合實力的展示。筆者在成都的一級市場走訪了幾家大型企業的旗艦獨立店,他們大多豪華氣派。裝修一個這樣的旗艦店費用大概在50萬元上下,還不算陳列的樣品門。不過回報是可觀的,這樣一個旗艦店給企業帶來的零售單與工程單一年的業績會上千萬。外來沿海品牌的加盟店,同樣是以大氣豪華的形象出現。

    企業在二三級市場的渠道網絡,以夫妻店為重點

    二三級市場夫妻店居多,或者是幾個品牌的木門放在一個店里銷售。由于銷量、受眾、價格的原因,這些區域不可能下大力氣去打造豪華大店。不過,這些夫妻店同樣取得了可喜的業績。那些一個老板經營多個品牌建材的模式,企業并不看好。綜合品牌經營的老板,今天忙于照顧自己的衛浴店,明天忙于照顧另一櫥柜店,后天忙于拓展二級市場的分店,這樣不可能全心全意地去打理代理的這個品牌。

    如果是夫妻店,夫妻就會全力投入到店面的打理中,而不會像前者把店面交給店長和幾個營業員管理。所以,很多企業老總會盡量選擇夫妻店來合作,這樣,企業的這個品牌在這個區域才能夠保持強有力的競爭力與生命力。

    區域品牌木門企業應懂得如何拓展市場

    行業要做大做強,也離不開龐大的銷售網絡和品牌集群的支撐。來自國際與沿海的品牌木門企業已經緊逼到了家門口展開面對面的競爭,所以只有建立自己具有區域特色的營銷團隊、管理團隊、售后服務團隊才能夠在新一輪的激烈競爭中占據自己應有的市場份額。

    企業的品牌建設是堅強的后盾保障

    如果一味地盲目去拓展網絡渠道,而忽視了企業的產能、品質、交貨周期。那么,企業的網絡拓展將是在為有品質保障的企業作嫁衣,因為如果產品的品質和交貨周期滿足不了消費者需求,經銷商很有可能私下跑單或者加盟別的品牌。筆者在行業獲悉,有的企業每年要流失接近50%的經銷商,就說明了這一點。經銷商的不穩定對企業來說是一筆很大的資源損失,只有在品質與交貨周期上下功夫,才是企業保持長久競爭力的根本。

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